Narver dan Slater
(1994) mendefinisikan orientasi pasar sebagai budaya organisasi yang paling
efektif dan efisien untuk menciptakan perilaku-perilaku yang dapat menghasilkan
suatu yang terbaik bagi pembeli serta menghasilkan superior performance bagi
perusahaan.
Craven (1994)
mendefinisikan orientasi pasar sebagai penetapan sasaran konsumen strategis dan
membangun organisasi yang berfokus pada layanan konsumen, memberikan dasar
persaingan yang berfokus ke dalam, memberi layanan yang sesuai dengan harapan
para konsumen, sehingga berhasil memenangkan suatu persaingan. Pandangan serupa
dikemukakan
Day (1988) bahwa
orientasi pasar mencerminkan kompetensi dalam memahami pelanggan. Karena itu,
mempunyai peluang memberi kepuasan pada pelanggan sama halnya dengan
kemampuannya dalam mengenali gerak-gerik pesaingnya. Konsep Strategi Orientasi
Pasar Stanton (2007) menyatakan pandangannya bahwa strategi pemasaran yang
berorientasi pada pasar harus mengacu pada tiga konsep:
a. Berorientasi ke konsumen.
b. Berusaha keras untuk memiliki volume
penjualan yang dapat menghasilkan laba.
c. Mengkoordinasikan semua kegiatan
pemasaran
Penyebab
Kegagalan dalam Memilih Peluang Bisnis Baru
Seseorang ketika mengawali usahanya harus siap
dengan dua hal yaitu : berhasil dalam mengembangkan usahanya atau gagal sama
sekali dalam usahanya.
Penyebab wirausaha gagal dalam menjalankan
usahanya:
1.
Kurangnya kehandalan SDM dan tidak kompeten dalam manajerial
serta kurangnya pengalaman ketika menjalankan strategi perusahaan.
2.
Kurangnya pemahaman bidang usaha yang diambil karena tidak dapat
memvisualisasikan dengan jelas usaha yang akan digeluti.
3.
Kurangnya kehandalan pengelolaan administrasi dan keuangan
(modal dan kendali kredit).
4.
Gagal dalam perencanaan.
5.
Tempat usaha dan lokasi yang kurang memadai.
6.
Kurangnyam pemahaman dalam pengadaan, pemeliharaan, dan
pengawasan bahan baku dan sarana peralatan.
7.
Ketidakmampuan dalam melakukan peralihan/transisi perubahan
teknologi.
8.
Hambatan birokrasi.
9.
Keuntungan yang tidak mencukupi.
10.
Tidak adanya produk yang baru
Sumber:
Tidak ada komentar:
Posting Komentar